「人は感情で買い、理屈で正当化する」
これ、聞いたことあると思いますが、 ぜひあなたも考えてみてください。
最近買ったものはどんなものでしょうか？
多分、よく考えたら必要ないものばっかり 買ってると思います。
で、まぁこういった感情に売ろうみたいな話は、BtoBだと使いづらい、 なんて思われがちなんですが、
程度の差はあれ、最後に決めるのは人間ですから、 感情で売るってのはとても強力ですし、使えます。というのも、
実際に僕が文房具を感情的に買ってしまったり オフィスを借りたきっかけも、感情的なものだったりするんですね^^;
そんな話を、2017年のサミットでしているので、 今日はその動画を紹介したいと思います。
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