En este episodio de Disruptores Digitales, entrevistamos a Falco Aguilar, responsable de desarrollo de negocios en ESTAL para el Reino Unido e Irlanda. Falco nos cuenta cómo ESTAL, una empresa española de packaging, incorpora la innovación en su proceso comercial, destacando la importancia de tomar decisiones estratégicas para apostar por la innovación, incluso cuando esto pueda significar enfocarse en mercados más nichos.

Falco explica cómo la innovación no solo permite diferenciarse, sino también crear nuevos mercados. Como ejemplo, menciona el 'wild glass' de ESTAL, un producto sostenible que acepta imperfecciones como parte de su atractivo, ofreciendo una nueva perspectiva en el sector del packaging.

También discute la necesidad de adoptar un enfoque de venta consultiva al comercializar productos innovadores, y cómo es crucial contar con un equipo diverso y multidisciplinar para impulsar tanto la innovación como las ventas.

¡No te pierdas esta nueva entrega de Disruptores Digitales! Si tienes una historia interesante que contar, puedes escribirnos a disruptores@inboundcycle.com.