En este episodio, Sofía Martin entrevista a Álvaro Tejido de Pleo. Álvaro comparte insights sobre estrategias innovadoras de generación de demanda, como las "CFO dinners", y discute los desafíos de liderar equipos de ventas en mercados tan diversos como España y Reino Unido. Explica la implementación de la metodología MEDIC para mejorar la cualificación de prospectos y aumentar la tasa de conversión. Álvaro también habla sobre cómo Pleo está aprovechando la tecnología y la inteligencia artificial para mejorar la productividad del equipo de ventas, incluyendo el uso de una herramienta interna similar a ChatGPT. Finalmente, ofrece consejos valiosos sobre la importancia de disfrutar del proceso y rodearse de personas inspiradoras en el ámbito profesional.

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