En este episodio de "Disruptores Digitales" conversamos con Carlos María Recasens, Director de Ventas y Marketing en Anadat Technology. Carlos, con más de 17 años en la compañía, nos cuenta cómo maneja su rol híbrido apoyándose en equipos separados de ventas y marketing, destacando su involucramiento en el seguimiento de oportunidades y la formación del equipo de ventas. Carlos explica la metodología "pasillo del cliente", que desarrolló para optimizar el proceso de ventas y que se centra en poner al cliente en el centro. Esta metodología involucra a los account managers, especialistas preventas y project managers para definir propuestas de valor personalizadas que realmente beneficien al cliente. Carlos también comparte sus aprendizajes en ventas B2B, enfatizando la importancia de demostrar claramente cómo una propuesta puede ayudar a los clientes a ganar más dinero o ahorrar costes. Menciona la importancia de evitar la guerra de precios y centrarse en propuestas de valor que destacan por su retorno de inversión y reducción de riesgos. Finalmente, Carlos relata una exitosa colaboración con Laboratorios Indas, que comenzó con un proyecto de electrónica de red y se expandió a múltiples áreas, incluyendo data center, cloud y ciberseguridad. Gracias a un enfoque de soporte y monitorización 24x7, Anadat se ha convertido en un socio clave para Indas, garantizando la operatividad y seguridad de sus entornos críticos a nivel global. ¡No te pierdas esta nueva entrega de Disruptores Digitales! Si crees que tú también tienes una historia interesante que contar, puedes escribirnos a disruptores@inboundcycle.com.