#123 - Joan López, Sales Manager en Icalia- Estrategias de impulso empresarial.
En este episodio de Disruptores Digitales, hablamos con Joan López, Sales Manager en Icalia, sobre la evolución y el crecimiento de la compañía tras su traslado al distrito de 22@ en Barcelona. Joan explica cómo este movimiento estratégico les permitió formar parte de un ecosistema de innovación y tecnología en expansión, transformando la empresa y permitiéndoles acceder a nuevos segmentos de mercado y proyectos de mayor envergadura.
Joan describe el cambio en su base de clientes, desde pequeñas empresas con estructuras reducidas hasta medianas y grandes compañías. Esta transición fue clave para la expansión de Icalia y se vio reflejada en la necesidad de atraer y retener talento, un proceso que se facilitó al estar ubicados en un distrito conocido por su dinamismo y oportunidades tecnológicas.
El traslado no solo impulsó el crecimiento profesional del equipo, sino que también permitió a Icalia participar en proyectos más complejos y tecnológicos, elevando el nivel de interlocución con CEOs y CTOs de grandes corporaciones. Joan subraya la importancia de equilibrar estrategias de new selling y up selling, destacando que las relaciones a largo plazo con los clientes y la búsqueda constante de nuevas oportunidades son esenciales para el crecimiento sostenible.
En el podcast, Joan comparte un caso de éxito significativo: un proyecto con una importante aseguradora para desarrollar un portal del empleado, compitiendo y ganando frente a grandes consultoras. Este proyecto no solo modernizó los procesos de comunicación interna de la empresa, sino que también reflejó la capacidad de Icalia para manejar retos tecnológicos avanzados y fortalecer su posición en el mercado.
Una entrevista que ofrece una mirada profunda a las estrategias de crecimiento y adaptación en el sector tecnológico, mostrando cómo Icalia ha sabido aprovechar las oportunidades para evolucionar y destacarse en un entorno altamente competitivo.
¡No te pierdas esta nueva entrega de Disruptores Digitales! Si crees que tú también tienes una historia interesante que contar, puedes escribirnos a disruptores@inboundcycle.com.
Joan describe el cambio en su base de clientes, desde pequeñas empresas con estructuras reducidas hasta medianas y grandes compañías. Esta transición fue clave para la expansión de Icalia y se vio reflejada en la necesidad de atraer y retener talento, un proceso que se facilitó al estar ubicados en un distrito conocido por su dinamismo y oportunidades tecnológicas.
El traslado no solo impulsó el crecimiento profesional del equipo, sino que también permitió a Icalia participar en proyectos más complejos y tecnológicos, elevando el nivel de interlocución con CEOs y CTOs de grandes corporaciones. Joan subraya la importancia de equilibrar estrategias de new selling y up selling, destacando que las relaciones a largo plazo con los clientes y la búsqueda constante de nuevas oportunidades son esenciales para el crecimiento sostenible.
En el podcast, Joan comparte un caso de éxito significativo: un proyecto con una importante aseguradora para desarrollar un portal del empleado, compitiendo y ganando frente a grandes consultoras. Este proyecto no solo modernizó los procesos de comunicación interna de la empresa, sino que también reflejó la capacidad de Icalia para manejar retos tecnológicos avanzados y fortalecer su posición en el mercado.
Una entrevista que ofrece una mirada profunda a las estrategias de crecimiento y adaptación en el sector tecnológico, mostrando cómo Icalia ha sabido aprovechar las oportunidades para evolucionar y destacarse en un entorno altamente competitivo.
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