En este episodio de Disruptores Digitales, Andrea conversa con Miguel Aizpun, Director Comercial de Etxetar, sobre los desafíos y éxitos en el sector de la automoción y la maquinaria de herramientas. Miguel nos cuenta cómo Etxetar se diferencia de las empresas tradicionales de mecanizado al enfocarse en nichos específicos y desarrollar soluciones ad hoc que les permiten ser más competitivos.

Miguel comparte cómo Etxetar ha abordado la transición del motor de combustión al vehículo eléctrico. Relata el proceso de diversificación que llevaron a cabo, pasando de especializarse en componentes críticos del motor de combustión a desarrollar soluciones para las cajas de baterías de vehículos eléctricos. Esta estrategia les ha permitido mantener una posición competitiva en un mercado en constante evolución.

Además, Miguel habla sobre la importancia de estar al día con las novedades del sector y menciona algunos de sus recursos favoritos, como el blog de Seth Godin y la newsletter de Boni Ribarre. También destaca la relevancia de estar bien informado y cómo esto ha influido en su trabajo y estrategias dentro de Etxetar.

Otro tema interesante que aborda Miguel es la implementación de acuerdos a largo plazo con clientes del sector automotriz en Estados Unidos. Explica cómo Etxetar ha logrado mantener relaciones sólidas con estos clientes mediante soluciones innovadoras y eficientes, incluso cuando implican vender menos unidades pero ofreciendo un mayor valor a largo plazo.

Finalmente, Miguel detalla el uso de herramientas tecnológicas como HubSpot y Zoom Info para la prospección de nuevos clientes y la diversificación del mercado. Estas herramientas les han permitido encontrar contactos clave y expandir su red de clientes en sectores donde antes no tenían presencia.

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