En este nuevo capítulo, es Aina Vesa quien conduce esta entrevista con Javier Cepedano, Marketing & Revenue Ops expert. Javier ha dedicado toda su carrera a empresas de base tecnológica y se ha destacado en roles de marketing y ventas, con un enfoque particular en modelos de negocio y compañías SaaS B2B.

Con él pudimos conversar sobre cómo hacer la lucha entre marketing y ventas más honesta y cuáles son, según su experiencia, los tres factores clave en cualquier proceso comercial: la empatía, el mediador legítimo y los incentivos alineados.

¡No te pierdas esta nueva entrega de Disruptores digitales! Si crees que tú también tienes una historia interesante que contar, puedes escribirnos a disruptores@inboundcycle.com.