¡Exploramos el arte de la conexión y la estrategia en ventas B2B en nuestro último episodio de Disruptores Digitales con Andrea Castañar! Nos acompaña para la ocasión Juan Carlos Mayagoitia, Sales Manager en Qwist, quien nos comparte sus vastas experiencias y aprendizajes en mercados internacionales como Inglaterra, España, México, Estados Unidos y Eslovaquia.

Juan Carlos enfatiza la importancia de conectar genuinamente con clientes y partners, destacando la necesidad de hablar el lenguaje del interlocutor para transmitir valor eficazmente. Descubre cómo la venta consultiva se convierte en una investigación de necesidades para crear soluciones win-win.

También nos adentramos en estrategias precisas para identificar y acercarse a los decisores clave, usando herramientas como LinkedIn y Sales Navigator, manteniendo siempre un toque humano en la interacción. Además, Juan Carlos nos cuenta sobre el poder de los partnerships y referrals para ofrecer una propuesta de valor más completa y centralizada.

¡No te pierdas esta nueva entrega de Disruptores Digitales! Si crees que tú también tienes una historia interesante que contar, puedes escribirnos a disruptores@inboundcycle.com.