En este episodio de Disruptores Digitales, Jordi Álvarez, Director Comercial de Vaessen Schoemaker, nos relata cómo la empresa ha transformado su modelo comercial en el sector de la alimentación, adaptándose a las necesidades de un mercado en el que el 80% de las ventas se concentran en solo 150 clientes. Álvarez explica su enfoque para gestionar tanto la fuerza de ventas directa como los distribuidores, manteniendo la proximidad con los clientes gracias a una red de distribuidores en toda España.

Además, describe cómo han implementado una estrategia de descentralización y "tándem" para motivar y retener al personal clave, permitiendo que los comerciales gestionen sus propias zonas con mayor autonomía. También comparte cómo al asumir la dirección comercial cedió la gestión de clientes, lo que le permitió centrarse en la estrategia y en el crecimiento de la empresa. Finalmente, reflexiona sobre la importancia de la experiencia en diferentes sectores y el valor de haber crecido desde las ventas de campo hasta llegar a la dirección comercial.

¡No te pierdas esta nueva entrega de Disruptores Digitales! Si crees que tú también tienes una historia interesante que contar, puedes escribirnos a disruptores@inboundcycle.com.