En este episodio de Disruptores Digitales, Andrea entrevista a Miguel Urrecha, Managing Partner en Igeneris. Miguel nos cuenta cómo han transformado su equipo de ventas para adaptarse a un mercado de nicho y complejo, donde la confianza y la relación técnica son esenciales. Explica que los métodos tradicionales de ventas no funcionaron para ellos, y en su lugar, optaron por un enfoque más consultivo y colaborativo.

Miguel también desmitifica el sistema de comisiones, argumentando que en su empresa, las ventas son un esfuerzo de equipo y no se pueden medir únicamente en términos monetarios. En lugar de eso, se centran en el desempeño general y la contribución al equipo.

Además, comparte valiosos aprendizajes sobre la importancia de la reputación y la necesidad de mantener expectativas realistas en proyectos de innovación, así como la relevancia de construir relaciones a largo plazo con los clientes.

Finalmente, Miguel narra un caso de éxito donde ayudaron a un grupo petrolero a incursionar en el mercado de energía verde, demostrando cómo la innovación puede tener un impacto positivo tanto a corto como a largo plazo.

¡No te pierdas esta nueva entrega de Disruptores Digitales! Si crees que tú también tienes una historia interesante que contar, puedes escribirnos a disruptores@inboundcycle.com.