En este episodio conversamos con Jorge Gutiérrez, director comercial de España e Italia en Contenur, empresa líder en sistemas de recogida de residuos urbanos. Con más de 20 años de experiencia, Jorge comparte cómo ha evolucionado su rol en la compañía desde 2010, liderando una transformación comercial que ha pasado de la venta tradicional a un enfoque consultivo y centrado en el ciudadano. Hablamos sobre cómo la empresa ha incorporado tecnologías como el CRM y herramientas de social selling, y cómo el trabajo con focus groups les permitió desarrollar productos más accesibles y eficientes. También nos cuenta cómo lograron ganar el concurso para contenerizar Nueva York y qué impacto puede tener esto en su expansión por Estados Unidos. Para cerrar, Jorge reflexiona sobre la importancia de construir relaciones de confianza en la venta B2B y cómo la honestidad y la coherencia siguen siendo claves, incluso en un entorno cada vez más digital.

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