En este episodio de Disruptores Digitales, Augusto Minen, Director Comercial de 3DISC para España, Portugal e Italia, nos comparte su visión sobre los retos de introducir tecnología dental en un mercado altamente competitivo. Explica su enfoque en trabajar con partners selectivos para evitar guerras de precios y cómo ha liderado la transición de una venta transaccional a una venta consultiva, priorizando la comprensión de las necesidades del cliente antes de presentar soluciones.

Augusto detalla cómo aplica el método de Simon Sinek en sus estrategias comerciales, destacando la importancia de partir del “por qué” en cada propuesta. También explica cómo combinan marketing digital, eventos y colaboraciones con expertos del sector para generar demanda. Por último, reflexiona sobre los desafíos de diferenciación en un sector dental cada vez más digitalizado y subraya la necesidad de mantener la innovación continua.

¡No te pierdas esta nueva entrega de Disruptores Digitales! Si crees que tú también tienes una historia interesante que contar, puedes escribirnos a disruptores@inboundcycle.com.