“On a fait évoluer la plateforme de marque pour passer d’une maison de champagne jeune à une maison contemporaine et premium. Les clients adoraient le produit, mais on ne répondait pas assez à la demande de valeur perçue”. 

Laurent Kretz retrouve Edouard Roy et Jérôme Queige, les cofondateurs de la marque de champagne EPC. Après une première rencontre en septembre 2020, ce catch-up revient sur l’évolution du positionnement d’EPC, d’une plateforme de marque jeune et polarisante à une maison de champagne premium. Edouard et Jérôme nous expliquent notamment comment ils ont diversifié leur réseau de distribution, développé leur marque à l'international et intégré le top 35 des plus grandes marques de champagne en écoulant 500K bouteilles par an.

Dans ce nouvel épisode du Panier, vous trouverez des clés pour :

• Signer Lagardère et distribuer sa marque de champagne en Duty Free [05”Z0] ;
• Passer d’une maison de champagne jeune à une maison premium en changeant l’habillage de ses bouteilles [08”10] ;
• Faire évoluer son pricing en même temps que le statut de sa marque [23”50] ;
• Choisir les bons partenaires de distribution [31”25] ;
• Faire connaître sa marque dans de nouvelles villes en s’appuyant sur des leaders d’opinion [41”20] ;
• Se développer à l’international en s’appuyant sur le travel retail et en surfant sur les nouvelles tendances conso  [46”00] ;
• Diversifier son portefeuille de marque avec du vin rosé pour être plus fort auprès des clients stratégiques [50”30]. 

Pour en savoir plus sur les références abordées dans l’épisode :

#70 - EPC : Pizza-blidas, comment désacraliser le rituel champagne ?

#250 - Omie : Créer une marque alimentaire à impact et convaincre 10K clients

Aurose Provence

Enquête sans filtre dans le métro

V&B

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