Dépasser la peur de vendre : conseils concrets pour convaincre #Leçon253
Cette semaine, j’ai reçu Allison Gay, fondatrice de Blossom Art Agency, une jeune femme passionnée qui a su bâtir des ponts entre l’art contemporain et le monde de l’entreprise.
Elle m’a posé une question que beaucoup n’osent pas formuler à voix haute : comment vendre en B2B quand on n’a jamais appris à le faire ?
Ce que je trouve fascinant chez Allison, c’est qu’elle appliquait déjà sans le savoir les principes les plus puissants de la vente.
Ensemble, on a déconstruit les idées reçues, identifié les bons leviers… et parlé de four à préchauffer, d’objectifs concrets et de timing parfait.
Que vous soyez dans l’art ou non, si vous avez quelque chose à vendre… vous allez trouver ici des clés très concrètes.
Bonne écoute !
CHAPITRAGE
00:00 – Introduction
03:36 – Présentation d’Allison Gay et de Blossom Art Agency
05:40 – Vendre, c’est construire une relation
07:50 – Pourquoi le B2B prend du temps
10:30 – Préparer le terrain : comment “préchauffer le four”
13:00 – Créer un lien sincère avec l’entreprise ciblée
16:00 – Trouver les bons interlocuteurs et viser juste
19:00 – Viser peu mais viser bien : la force d’un ciblage local
23:00 – Le bon moment, le bon message : relancer avec intelligence
29:00 – Objectifs, tempo et tactique : comment structurer sa démarche
30:30 – Où retrouver Allison et Blossom Art Agency
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Notes et références de l’épisode
Sont cités dans l’épisode :
- La formation “Maîtriser l’art de la vente et de la négociation”
- La formation “Avoir une communication puissante”
Pour retrouver Allison :
Pour retrouver Blossom Art Agency :
- Sur le site internet
- Sur LinkedIn
- Sur Instagram
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