PORQUE NÃO TEMOS RESULTADOS MELHORES - CARLOS ALBERTO ARANGO Interessante que logo no começo ele fala sobre postura na hora do CONTATO, a postura errada é de fazer com que a pessoa sinta que está "fazendo um favor" pra quem convida, indo na reunião/evento/ou simplesmente se encontrando com ela. É necessário ter uma meta para termos um porque, a gente se afeta pelo primeiro não E para de fazer os contatos ou até mesmo desiste do negócio, os novos acham que falar com uma pessoa desempregada é o melhor, mas o que tem sido mostrado é que as pessoas que já tem um emprego e estão sem tempo conseguem enxergar melhor essa oportunidade. Falta de foco, vendemos e perdemos o inventário. CONVITE: Use as ferramentas profissionais que temos pra mostrar a importância, tenha metas de agressivas, médias 30% dos convidados vão. PLANO: meta específica, não apresentamos o plano porque queremos apresentar perfeitamente, é necessário ter um plano B, programação de 1 hora, não podemos insistir (depois elas saem odiando a empresa), relacionar com os contatos de quem vê o plano. Temos que estar mostrando prazer, aproveitando o momento, temos que sair de casa decididos a fazer o nosso melhor. PATROCÍNIO: precisa ter uma meta de registro de pessoas no mês. Cadê a pergunta pra fechar? Temos que deixar ele responder, deixar ele falar, ela precisa pensar o silêncio é bom, melhor do que falar, ter o kit em mãos, pelo menos um formulário de cadatro, e como não queremos ouvir um "Não", lá pelos 20 minutos fala sobre o convencimento X procurar ajudar a pessoa. Dominar o ritmo de pressão por exemplo: quanto tempo você precisa para pensar, ou o que eu posso fazer para te ajudar? temos o plano inicial de uma empresa. É interessante pedir um feedback caso ela diga não no fechamento, não precisa ser tão habilidoso, são só certas habilidades. As vezes as perguntas bem feitas mostram que a pessoa só tá com medo ou vergonha de dizer não. VOLUME DE PONTOS/CONSUMO: mais uma vez tem metas, razão, motivo, precisamos de 100% de fidelidade nos produtos, precisa consumir cada um deles. É necessário ensinar as demonstrações. “Somos donos de um supermercado virtual.” temos que saber administrar um negócio, temos medo de gerar faturamento. Criar uma base de clientes. Ampliar o portfólio desses clientes. LIDERANÇA /"PLATINANDO" no negócio, pior erro é abandonar o campo de batalha para "gerenciar a rede", continue seguindo sua linha de patrocínio sem perder tempo. Erros comuns: 1) se distanciar da equipe de apoio 2) deixar o empresário solto, supondo que eles já sabem fazer as coisas. Faz o passo 7 3) não saber equilibrar as emoções. 4) crossline. Perder o foco. 5) não ter disposição para mudar os hábitos. Pra ter coerência entre o que pensamos e agimos. 6) não desistir. 7) não perder o ritmo. Perder o progresso. 8) organização. Abrir um Espaço para nossa empresa tanto física quanto mental. Recomendação: viver os básicos, semeadura espetacular.