PORQUE NÃO TEMOS RESULTADOS MELHORES - CARLOS ALBERTO ARANGO
PORQUE NÃO TEMOS RESULTADOS MELHORES - CARLOS ALBERTO ARANGO
Interessante que logo no começo ele fala sobre postura na hora do CONTATO, a postura errada é de fazer com que a pessoa sinta que está "fazendo um favor" pra quem convida, indo na reunião/evento/ou simplesmente se encontrando com ela.
É necessário ter uma meta para termos um porque, a gente se afeta pelo primeiro não E para de fazer os contatos ou até mesmo desiste do negócio, os novos acham que falar com uma pessoa desempregada é o melhor, mas o que tem sido mostrado é que as pessoas que já tem um emprego e estão sem tempo conseguem enxergar melhor essa oportunidade.
Falta de foco, vendemos e perdemos o inventário. CONVITE: Use as ferramentas profissionais que temos pra mostrar a importância, tenha metas de agressivas, médias 30% dos convidados vão.
PLANO: meta específica, não apresentamos o plano porque queremos apresentar perfeitamente, é necessário ter um plano B, programação de 1 hora, não podemos insistir (depois elas saem odiando a empresa), relacionar com os contatos de quem vê o plano.
Temos que estar mostrando prazer, aproveitando o momento, temos que sair de casa decididos a fazer o nosso melhor.
PATROCÍNIO: precisa ter uma meta de registro de pessoas no mês. Cadê a pergunta pra fechar? Temos que deixar ele responder, deixar ele falar, ela precisa pensar o silêncio é bom, melhor do que falar, ter o kit em mãos, pelo menos um formulário de cadatro, e como não queremos ouvir um "Não", lá pelos 20 minutos fala sobre o convencimento X procurar ajudar a pessoa.
Dominar o ritmo de pressão por exemplo: quanto tempo você precisa para pensar, ou o que eu posso fazer para te ajudar? temos o plano inicial de uma empresa. É interessante pedir um feedback caso ela diga não no fechamento, não precisa ser tão habilidoso, são só certas habilidades. As vezes as perguntas bem feitas mostram que a pessoa só tá com medo ou vergonha de dizer não.
VOLUME DE PONTOS/CONSUMO: mais uma vez tem metas, razão, motivo, precisamos de 100% de fidelidade nos produtos, precisa consumir cada um deles. É necessário ensinar as demonstrações. “Somos donos de um supermercado virtual.” temos que saber administrar um negócio, temos medo de gerar faturamento.
Criar uma base de clientes. Ampliar o portfólio desses clientes.
LIDERANÇA /"PLATINANDO" no negócio, pior erro é abandonar o campo de batalha para "gerenciar a rede", continue seguindo sua linha de patrocínio sem perder tempo.
Erros comuns:
1) se distanciar da equipe de apoio
2) deixar o empresário solto, supondo que eles já sabem fazer as coisas. Faz o passo 7
3) não saber equilibrar as emoções.
4) crossline. Perder o foco.
5) não ter disposição para mudar os hábitos. Pra ter coerência entre o que pensamos e agimos.
6) não desistir.
7) não perder o ritmo. Perder o progresso.
8) organização. Abrir um Espaço para nossa empresa tanto física quanto mental.
Recomendação: viver os básicos, semeadura espetacular.
Interessante que logo no começo ele fala sobre postura na hora do CONTATO, a postura errada é de fazer com que a pessoa sinta que está "fazendo um favor" pra quem convida, indo na reunião/evento/ou simplesmente se encontrando com ela.
É necessário ter uma meta para termos um porque, a gente se afeta pelo primeiro não E para de fazer os contatos ou até mesmo desiste do negócio, os novos acham que falar com uma pessoa desempregada é o melhor, mas o que tem sido mostrado é que as pessoas que já tem um emprego e estão sem tempo conseguem enxergar melhor essa oportunidade.
Falta de foco, vendemos e perdemos o inventário. CONVITE: Use as ferramentas profissionais que temos pra mostrar a importância, tenha metas de agressivas, médias 30% dos convidados vão.
PLANO: meta específica, não apresentamos o plano porque queremos apresentar perfeitamente, é necessário ter um plano B, programação de 1 hora, não podemos insistir (depois elas saem odiando a empresa), relacionar com os contatos de quem vê o plano.
Temos que estar mostrando prazer, aproveitando o momento, temos que sair de casa decididos a fazer o nosso melhor.
PATROCÍNIO: precisa ter uma meta de registro de pessoas no mês. Cadê a pergunta pra fechar? Temos que deixar ele responder, deixar ele falar, ela precisa pensar o silêncio é bom, melhor do que falar, ter o kit em mãos, pelo menos um formulário de cadatro, e como não queremos ouvir um "Não", lá pelos 20 minutos fala sobre o convencimento X procurar ajudar a pessoa.
Dominar o ritmo de pressão por exemplo: quanto tempo você precisa para pensar, ou o que eu posso fazer para te ajudar? temos o plano inicial de uma empresa. É interessante pedir um feedback caso ela diga não no fechamento, não precisa ser tão habilidoso, são só certas habilidades. As vezes as perguntas bem feitas mostram que a pessoa só tá com medo ou vergonha de dizer não.
VOLUME DE PONTOS/CONSUMO: mais uma vez tem metas, razão, motivo, precisamos de 100% de fidelidade nos produtos, precisa consumir cada um deles. É necessário ensinar as demonstrações. “Somos donos de um supermercado virtual.” temos que saber administrar um negócio, temos medo de gerar faturamento.
Criar uma base de clientes. Ampliar o portfólio desses clientes.
LIDERANÇA /"PLATINANDO" no negócio, pior erro é abandonar o campo de batalha para "gerenciar a rede", continue seguindo sua linha de patrocínio sem perder tempo.
Erros comuns:
1) se distanciar da equipe de apoio
2) deixar o empresário solto, supondo que eles já sabem fazer as coisas. Faz o passo 7
3) não saber equilibrar as emoções.
4) crossline. Perder o foco.
5) não ter disposição para mudar os hábitos. Pra ter coerência entre o que pensamos e agimos.
6) não desistir.
7) não perder o ritmo. Perder o progresso.
8) organização. Abrir um Espaço para nossa empresa tanto física quanto mental.
Recomendação: viver os básicos, semeadura espetacular.
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