En este episodio de Disruptores Digitales, Toni Santana comparte su amplia experiencia en ventas y desarrollo de negocios. Nos explica la importancia de combinar estrategias inbound y outbound, buscando perfiles adecuados para cada enfoque y estando presente en los canales donde el cliente se sienta cómodo. Toni aborda el concepto de "morir de éxito" en ventas y cómo evitarlo mediante una adecuada gestión del tiempo y siguiendo un plan constante de actividades clave. También nos habla sobre la reciente implementación de la metodología MEDDPICC en Speexx, cómo ha mejorado su proceso de cualificación de leads y los resultados obtenidos, como un mayor conocimiento del cliente y un ciclo de venta más corto. Finalmente, Toni recomienda dos lecturas imprescindibles para cualquier profesional de ventas: "New Sales. Simplified." de Mike Weinberg y "The Power of Habit". ¡No te pierdas esta nueva entrega de Disruptores Digitales! Si tienes una historia interesante que contar, puedes escribirnos a disruptores@inboundcycle.com.