Comment trouver le bon positionnement de marque ? | #Leçon 64
Aujourd’hui, j’ai le plaisir de recevoir Yanis pour une Leçon du Gratin. Il est en train de lancer une marque de glace haut de gamme.
Il me pose la question suivante :
« Comment définir ses prix quand on se dit haut de gamme mais qu’on est encore personne sur le marché ? Est-ce qu’il faut s’aligner sur les tarifs des concurrents qui se disent aussi haut de gamme ou bien faut-il essayer d’être sur un segment plus accessible pour faire plus de volume ? »
En bref, comment connaître le positionnement qu’il faut adopter et sa stratégie de pricing ?
Une question très intéressante qui attrait à la valeur perçue de son produit et à laquelle j’ai été ravie de répondre !
Notes et références
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