Vente#28: Besoin personnel de réalisation - Quelle influence sur le cycle de vente ?
Les besoins : il y a ceux qui sont exprimés de façon explicite et ceux liés à votre interlocuteur.
Les besoins personnels sont primordiaux dans l'avancement de vos affaires de vos cycles de vente. Ils influencent directement la psychologie d'achat de vos prospects/clients.
Comment peut varier l'intensité des besoins personnels de vos interlocuteurs ?
Les connaître, les comprendre devient donc essentiel pour mener au mieux vos affaires vers une conclusion positive.
Pour écouter le précédent épisode sur " l'influence des besoins personnels dans le cycle de vente"
Pour écouter l'épisode sur "l'expression d'un besoin explicite"
Vous allez pouvoir étudier l'influence d'un client qui possède un besoin de pouvoir:
- Sur le cycle de vente
- Sur l'objectif de visite
- Sur le processus de décision
- Sur la tactique de sondage
- Sur les besoins de l'entreprises et les avantages de votre solution .
Patrick albertini