„Machen ist wie Wollen, nur krasser“ – mit Social Selling Traumkund:innen raussuchen und proaktiv anspielen

Vertrieb ist faszinierend – das erklärt Johannes Zimmer, Geschäftsführer der Social Selling GmbH, in der neuesten Folge unseres Digital Bash Podcast. Denn im Bereich des Social Selling, Johannes’ Kerngebiet, haben Unternehmen die Chance, die für sie idealen Kund:innen zu identifizieren, zu adressieren und dann wertvolle Beziehungen aufzubauen – anders als beispielsweise mit Ads. Doch bei Social-Selling-Ansätzen werden viele Fehler gemacht und häufig wiederholt, während auch die Differenzierung zwischen Branding und Aufmerksamkeits-Posts auf LinkedIn und Verkaufsverfahren nicht immer ganz eindeutig ist.

Deshalb spricht OnlineMarketing.de-Redakteur Niklas Lewanczik im Podcast mit Johannes über die größten Potentiale der Disziplin, aber auch Fehler, die Unternehmen und Agenturen im Besonderen machen. Mit dem Fokus auf B2B-Kommunikation referierte Johannes schon bei unserem Digital Bash – Agency Special über die Chancen und Risiken des Agenturvertriebs und stellte dem Publikum Hands-on-Tipps für den Aufbau eines digitalen Vertriebssystems vor.

Im Podcast liefert der LinkedIn- und Vertriebsexperte nicht nur Dos and Don’ts für dein Social Selling, sondern erklärt auch anhand von konkreten Beispielen, mit welchen Routinen du deine Umsätze optimieren und gewinnbringende Leads sammeln kannst.

So solltest du darauf achten, dass Menschen von Menschen kaufen und nie aus den Augen verlieren, ob deine Inhalte auf sozialen Kanälen überhaupt deiner Mission dienen. Erfahre in der Folge auch, warum Johannes vielen Teams erstmal beibringen muss, Verkäufe nicht zu verhindern und wie er selbst mit seinem Unternehmen stark skalieren konnte. Höre dir die Folge direkt an, um deinen Auftritt auf LinkedIn und zu verbessern, dein digitales Vertriebssystem zu stärken und relevante Kund:innenbeziehungen mit Umsatzpotential zu schaffen.

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