American Vintage made in Marseille : 150 millions de CA en autofinancement. Enfant des quartiers nords, Michael Azoulay est passé de représentant commercial à CEO d’une marque incontournable de la mode premium en autodidacte. Aujourd’hui, il compte près de 1000 collaborateurs, 1500 revendeurs et plus de 200 magasins à travers le monde.  Créée il y a 20 ans, American Vintage est un véritable laboratoire expérimental :  Pas de logos, exploration des styles et tendances, offres à destination des entreprises et des particuliers (B2B et B2C), pivots réguliers et expansion constante.  Passionné du développement commercial, Michael retrace 25 ans d’American Vintage et partage ses apprentissages :  Comment être le meilleur vendeur ? Concevoir LE produit pour pénétrer un marché Travailler sans contrat : le bon sens l’emporte-t-il toujours vraiment ? Savoir se réinventer : les virages garants des grandes victoires Le secret de la gestion des magasins  Comment réussir son développement à l’international ? Un exemple à suivre pour toutes les entreprises retail : entre pragmatisme et efficacité, avec une bonne dose de motivation. TIMELINE: 00:00:00 : Les huissiers qui débarquent 00:16:22 : Travailler tous les soirs à 15 ans 00:22:10 : Qu’est ce qu’un bon vendeur ? 00:27:40 : Le produit est roi 00:33:26 : Combien ça rapporte d’être agent ? 00:41:25 : De vendeur à entrepreneur, le passage par la maille 00:54:12 : Le business sans contrat : le bon sens l’emporte-il toujours ? 01:07:45 : Les victoires viennent des mutations 01:12:44 : Mélanger émotionnel et rationnel en un dashboard 01:23:22 : Le positionnement d’une marque et son expansion 01:34:29 : Des marques iconiques et la relation au produit 01:47:03 : L’arrivée aux US 01:55:13 : Une salle de sport dans les bureaux 01:58:16 : La religion en 2024 02:06:01 : La force du magasin Les anciens épisodes de GDIY mentionnés : #341 - Elie Kouby - Experienced Capital - Se prendre 99 portes et créer l’empire du luxe accessible #249 - Frédéric Biousse - Experienced Capital - Prendre la vie comme une partie de Monopoly Nous avons parlé de : American Vintage Mark-up : taux de majoration Wholesale Price : prix grossiste EBITDA : Bénéfice avant intérêts, impôts, dépréciation et amortissement Inditex (Zara) Vous pouvez contacter Michael sur Linkedin. La musique du générique vous plaît ? C’est à Morgan Prudhomme que je la dois ! Contactez-le sur : https://studio-module.com.  Vous souhaitez sponsoriser Génération Do It Yourself ou nous proposer un partenariat ? Contactez mon label Orso Media via ce formulaire.Hébergé par Audiomeans. Visitez audiomeans.fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.