Tu mensaje puede ser divertido, sexy o controvertido, pero nunca aburrido. Llamar la atención, generar interés y cerrar la venta. Always Be Closing. Alec Baldwin vendía parcelas a puerta fría junto con Jack Lemmon y Al Pacino. Recuerda que tú no eres el protagonista. Todo comercial utiliza su particular repertorio: escasez artificial, factor wow, presión social, encanto o efecto ancla. Técnicas de persuasión que el economista descubrió hace poco, para luego aleccionar al vendedor de coches de segunda mano que lleva décadas implementándolas. Saul Goodman sí merecía el Nobel. Aprende de los mejores: Vin Diesel, Robert Preston o Toni Servillo (¡Berlusconi!)… y de Isra Bravo.
Este boletín está patrocinado por 9 Oliveres.
9 Oliveres es un aceite de oliva virgen extra ecológico creado por tres jóvenes ingenieros con un espíritu emprendedor y amantes de la agricultura. Javi, Blai y Joan consiguen un aceite de oliva de alta calidad aplicando las más modernas técnicas de gestión e ingeniería pero sin perder de vista sus raíces ni las enseñanzas de los antepasados. El aceite proviene de olivos centenarios y milenarios que crecen en las proximidades del parque natural Sierra de Mariola, en Alicante. Frente a la modernidad imperante, 9 Oliveres apuesta por volver a los orígenes, por hacer las cosas despacio y con calma, poniendo el máximo empeño en crear productos de calidad que cuidan tu salud. Conoce la historia de este magnífico proyecto agrícola. Accede a la tienda online de 9 Oliveres. Y prueba su aceite ecológico. Puedes beneficiarte de un 15% de descuento en todos los pedidos con el código KAPITAL.
Índice:
1.28. Perderle el miedo al dinero. Las lecciones del sastre.
15.10. «Nadie quiere leer tu mierda».
22.51. Agradecimiento a los haters, los mejores promotores de la marca.
34.24. Isra es incancelable. La antifragilidad de una lista de correo.
43.29. Todos los niños saben vender y con los años lo van olvidando.
51.20. Poner el foco en el producto y no en el cliente.
1.02.36. Súbeles el precio para que valoren tu servicio.
1.05.00. La obsesión por las métricas en los departamentos de marketing.
1.13.28. Un CEO vendiendo su cerveza a los propietarios de los bares.
1.16.50. Vendiendo, igual que ligando, nunca muestres necesidad.
1.22.53. La peor forma de comunicar algo es por la ruta directa.
Apuntes:
Escribo porque me gusta ganar dinero. Isra Bravo.
Nobody wants to read your sh*t. Steven Pressfield.
Ogilvy on advertising. David Ogilvy.
How to create advertising that sells. David Ogilvy.
In search of the man behind the legend. Bill Bernbach.
The day you become a better writer. Scott Adams.
How to write with style. Kurt Vonnegut.
The Stanley Kubrick archives. Alison Castle.
Portrait of the CEO as a salesman. Jim Koch.
Cómo ganar amigos e influir sobre las personas. Dale Carnegie.
What they don’t teach you at HBS. Mark McCormack.