Comment construire une posture forte face à ses clients #Leçon248
Dans cette nouvelle leçon, j’aborde une question que beaucoup d’indépendants et de freelances se posent :
Comment se détacher de l’étiquette de “petit prestataire” pour être perçu comme un véritable partenaire stratégique ?
Marine, fondatrice de l’agence Praesens, spécialisée dans la création de présentations à fort impact, m’a partagé ses doutes et ses difficultés à faire reconnaître la valeur de son travail et de son équipe, malgré la qualité livrée.
Son cas est emblématique : elle n’est pas seule, elle travaille avec une équipe, et pourtant ses clients ne voient souvent qu’elle. Alors comment incarner un collectif ? Comment asseoir davantage de légitimité face à des clients qui vous perçoivent encore comme “la freelance sympa” ?
Dans cet épisode, je vous propose des pistes concrètes pour bâtir une posture plus forte, affirmer votre valeur et créer un cadre relationnel plus respectueux et professionnel.
Un épisode utile, percutant, que j’espère libérateur pour toutes celles et ceux qui se sentent trop petits… alors qu’ils ne le sont pas. Bonne écoute !
CHAPITRAGE
00:00 – Introduction : comment rompre avec l’étiquette de freelance
02:34 – Présentation de Marine et de l’agence Praesens
03:49 – Le vrai problème : être perçue comme freelance malgré une équipe
07:19 – La solution simple pour faire comprendre qu’on est une vraie agence
09:49 – La réunion de kick-off : l’arme fatale pour asseoir sa crédibilité
12:09 – Ce deal que Marine a perdu… et ce qu’il lui a appris
14:39 – Comment créer la bonne dynamique d’équipe dès le début d’un projet
16:49 – Rattraper le coup avec les anciens clients : la stratégie douce
18:29 – L’impact RH inattendu d’une réunion bien préparée
19:59 – Même dans l’urgence, instaurer une réunion d’équipe, à distance
20:49 – Où retrouver Marine et son agence pour booster vos présentations
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Notes et références de l’épisode
Pour retrouver Marine :
- Sur son site praesens
- Sur LinkedIn
Pour aller plus loin :
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