#177 - "La négociation sans compromis" avec Eduard Beltran
Aujourd'hui, j'ai le plaisir d'accueillir sur le podcast un expert en négociation et en leadership : Eduard Beltran.
Conférencier, il a formé plus de 10 000 professionnels dans le monde entier, il a participé à des processus de négociation dans plus de 40 pays, dans des organismes de nations internationales, aussi bien dans le monde politique que professionnel, il a conseillé plus de 200 entreprises et groupes internationaux.
Ses interventions ont pour but d'aider à construire une vision, à définir une stratégie et à choisir des tactiques de négociations adaptées pour son audience.
Vous pourrez comprendre donc que dans cet épisode j'ai fait le choix d'organiser une espèce de masterclass géante sur le thème de la négociation : un thème qui me passionne et sur lequel je suis partie d'assez loin (mais je crois que j'ai pas mal progressé ! ) et je me suis dit qu'avec Eduard on allait tous pouvoir continuer à progresser ensemble sur ce thème ;)
Il m'a aidé à battre en brèche un certain nombre d'idées reçues sur le thème de la négociation, notamment le fait qu'il faut beaucoup parler quand on négocie alors qu'il a la conviction qu'il vaut mieux écouter.
Je vous conseille d'ailleurs d'écouter jusqu'au bout l'épisode, parce qu'à la fin dans mon fameux "crible", j'ai vraiment trouvé que les réponses d'Eduard étaient très inspirantes.
J'espère que cet épisode vous plaira autant qu'il m'a plu.
Notes et références de l'épisode :
Pour retrouver Eduard Beltran :
- Sur son site web ou bien en lui écrivant par mail à ebeltran@cefne.com
Les livres et articles cités dans l'épisode :
- l'article de Frances Frey "Begin with trust"
- Ego is the ennemy de Ryan Holiday
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