אחד הניצחונות הראשונים של החברה זה לסגור את הלקוח המשלם הראשון. לפעמים זה נראה כאילו זה לוקח ״נצח״ - אז איך באמת מצליחים לסגור את זה?

בפרק הזה אנחנו נענה על השאלות:

• איך מבינים את הבעיה של הלקוח ומה הפיצ׳ר שהוא באמת צריך?
• איך יודעים כמה כסף הלקוח יכול לשלם לכם, והאם לוקחים כסף מראש?
• איך מגדירים בצורה טובה את תהליך ה-POC?
• מה כדאי - יותר לקוחות או יותר הכנסות?