En el nuevo capítulo del podcast "Disruptores Digitales", Andrea entrevista a Gonzalo Amiano, Country Manager en Base Protection, quien comparte su experiencia transformando el canal de ventas de equipos de protección individual (EPI) en Iberia. Con más de tres años en la compañía, Gonzalo explica cómo ha estructurado un nuevo enfoque comercial centrado en el canal especializado,diversificando las ventas y optimizando los procesos de aprovisionamiento para evitar roturas de stock. Además, discute los desafíos y estrategias clave en la gestión de un equipo de ventas senior y la importancia de la promoción de ventas en el cliente final para impulsar la demanda a través de distribuidores. ¡No te pierdas esta nueva entrega de Disruptores Digitales! Si crees que tú también tienes una historia interesante que contar, puedes escribirnos a disruptores@inboundcycle.com.