#51 - Bien négocier son achat immobilier - Cyril Lorenzon [Négociation Investissement Immobilier]
🎙️ Invité : Cyril Lorenzon
🎯 Que l’on soit un investisseur immobilier débutant ou expérimenté, la réussite d’une négociation peut faire toute la différence dans la rentabilité de son projet. Dans cet épisode, David accueille Cyril Lorenzon, expert en négociation immobilière, pour évoquer les thèmes suivantes :
👉 Quelle attitude adopter pendant la visite ?
👉 Quel relationnel nouer avec l’agent immobilier et le vendeur ?
👉 A quel moment commence la négociation ?
👉 Comment gérer le temps pendant une négociation ?
👉 Comment communiquer son offre d’achat ?
👉 Quels éléments mentionner dans une offre d’achat ?
👉 Faut-il faire une offre en anticipant une contre-offre ?
👉 Pourquoi est-il important de choisir son moment de négociation ?
Pour retrouver Cyril Lorenzon: podcast “Les Investisseurs Sereins” : https://podcasts.audiomeans.fr/avenirserein-27b3c7e4b184
Pour retrouver le modèle d’offre mentionné pendant l’épisode : https://les-investisseurs-sereins.fr/modele-offre/
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Résumé de cet épisode de podcast :
🌱 Importance de la négociation dans l'investissement immobilier
La négociation est présente au quotidien, pas uniquement pour les achats immobiliers. Elle demande de la pratique et de l'expérience pour être maîtrisée. Une bonne négociation permet d'obtenir de meilleures conditions d'achat et d'optimiser la rentabilité des investissements.
🌱 Techniques de négociation immobilière
- Créer une relation de confiance avec l'agent immobilier et le vendeur
- S'intéresser à l'autre et être empathique
- Obtenir un maximum d'informations sur le bien et la situation du vendeur
- Faire une offre écrite détaillée
- Mettre en avant sa capacité de financement
- Utiliser la clause "sans condition suspensive" comme levier
🌱 Étapes clés de la négociation immobilière
- Préparer son dossier financier en amont
- Visiter le bien et créer un lien avec l'agent/vendeur
- Analyser le marché et le bien (travaux, potentiel)
- Formuler une offre écrite argumentée
- Négocier le prix et les conditions
- Finaliser l'acquisition
🌱 Outils pour la négociation immobilière
Utiliser des outils comme le DVF (Demandes de Valeurs Foncières) pour connaître l'historique des transactions dans le quartier.
🌱 Importance du financement dans la négociation
Un dossier de financement solide est un atout majeur dans la négociation : Il rassure le vendeur sur la capacité de l'acheteur à concrétiser la transaction.
Présenter sa situation financière de manière transparente aide à obtenir de meilleures conditions.
🌱 Conclusion
La négociation immobilière est une compétence qui s'acquiert avec la pratique. Elle demande de la préparation, de l'empathie et une bonne compréhension du marché.