FUNDAÇÕES PARA CONSTRUIR O NEGÓCIO - PILAR E MARCO DE LA HOZ Ele comenta sobre o que devemos fazer é dar esperanças as pessoas, ele conta sobre uma duna que subiu e foi incentivado sobre um bosque que existia do outro lado e não era o que viu. Pilar fala sobre praticar o que da solidez no negócio é a edificação, ela é a base de tudo, construímos um casamento uma família através da edificação. Ela é o alicerce de tudo, e para ter isso a vida toda é preciso haver duplicação disso. Devemos edificar nossa empresa, devemos conhecer tudo sobre a amway, sempre haverá alguém tentando nos convencer que amway não é a melhor, por isso é preciso edificar muito, conhecer a ela em tudo, usar os produtos, e se não usamos não iremos edificar nada, usar outras marcas, é uma forma de não edificar, muitos falam, mas não usam os produtos, você acaba desacreditando a sua empresa. Estamos em um negócio empresarial, aqui não é venda por catalogo, aqui somos nossa empresa, eu S/A, devemos edificar os eventos, ser pontual é uma forma de edificar mostrar e dar exemplo. Nos edificamos quem nos apoia, jamais deixe que alguém não edificar, duplique de forma correta, apoie e ajude os seus, mas edifique sempre sua linha de patrocínio, apresenta os novos aqueles que estão 100% conectados ao sistema, e como isso você irá ser coerente com o seu negócio. Devemos apresentar o novo a quem te apoia, mas devemos sempre edificar todos da nossa linha ascendente. A edificação irá te ajudar muito no negócio, você está construindo um alicerce no seu negócio, é inacreditável o que ocorre quando edificamos a todos. Também devemos edificar nossa linha descendente, todos devem ser edificados de forma corretamente, se eles te edificam, devolva a edificação da mesma forma, devemos construir da forma correta, e isso ira nos ajudar muito mais que nos mesmos achamos. Com isso estamos construindo um alicerce solido e duradouro. Pilar nesta parte dela falou muito sobre edificação, isso é muito bom pois não podemos cair na rotina e deixar jamais de edificar a quem nos ajuda sempre, isso será de grande ajuda lá na frente para todos nós. Jamais devemos desistir logo que escutamos os primeiros não, tudo na vida recebemos nãos, mas devemos apresentar muitos planos, ele fala sobre 30 planos e pergunta quantos vão assinar e como saberemos quem irá ajudar ou entrar? Não sabemos, mas ele fala sobre 10 e dos 10 alguns saem, mas nem todos que entram fazem, devemos entender a lei das médias. Devemos entender a lei dos médios, falar com 30, 10 entram, mas dos 20 podemos ter 7 clientes novos para ajudar nos 300 pontos, quem não tem cliente resolve isso apresentando o plano, um não será um novo cliente e pronto. De uma lista pode sair 3, e destes 3 você terá 300 pessoas de uma lista, muitos não veem isso, devemos perguntar sempre qual o tamanho da minha lista, mas para quanto vamos mostra o plano? Cada contato novo representa 100 novos contatos, devemos sempre olhar isso de forma profissional, a única forma de fazer isso acontecer, é fazer uma lista com os novos e começar a trabalhar essa lista dos novos, jamais apresente o plano para alguns devemos apresentar a todos. Precisamos quebrar as barreiras, somos nós que colocamos as nossas próprias barreiras, é precisa fazer uma lista de todos que conhecemos. Devemos usar impacto rápido com os nossos contatos, sempre usamos isso e funciona, quantos convidados teríamos de 500 contatos, isso pode ser tornar 30 mil se soubermos como tirar um novo em 4 meses, ou 3 novos teríamos muitos e não teríamos lugar para colocar todos, mas o mais importante é que se entendermos isso cresceremos muito rápido e alcançamos nossos sonhos. Devemos usar os veículos que temos aqui no negócio, temos um poderoso, os seminários, devemos sempre lembrar das rebatidas no beisebol, para cada um que colocamos lá é uma nova rebatida e se lembramos que 3 bem sucedidas nos fazem milionários aqui levamos novos e alguns ficam e alguns não, mas sempre devemos medir quantos vão ao seminário e estes que vão e voltam com convidados, e se eles vão a convenção a coisa começa a andar de forma correta. Devemos ter uma visão muito grande do negócio, traçar metas e trabalhar para que possamos dar um grande problema para a linha de patrocínio, lotar os eventos de nossas pessoas e isso vai dar um grande problema para aqueles que organizam e nós iremos a diamante.