En este episodio de Disruptores Digitales, David Soriano, Head of Sales en PayFit, nos comparte cómo la empresa está transformando la gestión de nóminas para pymes, haciendo que el proceso sea más ágil y sencillo a través de su plataforma automatizada. Soriano detalla la estructura de su equipo comercial y el testeo de nuevos roles para mejorar la eficiencia en los costes de adquisición de clientes. Además, comparte los retos que enfrentan en la prospección y cómo han ajustado su proceso de ventas, resaltando la importancia de realizar un buen discovery desde el inicio para alinear expectativas con los clientes. El entrevistado también reflexiona sobre la influencia emergente de la inteligencia artificial en el ámbito comercial, aunque reconoce que todavía no ha supuesto un cambio radical. Finalmente, ofrece valiosas recomendaciones de libros y podcasts que le han ayudado tanto a nivel personal como profesional. ¡No te pierdas esta nueva entrega de Disruptores Digitales! Si crees que tú también tienes una historia interesante que contar, puedes escribirnos a disruptores@inboundcycle.com.